目前内卷严重，很多平台取消了团队长的奖励，政府监管也更加严格，很多人都退出了。

大平台都顶不住了，个人更不好做了

1、各家平台目前综述：

苏州鲜橙：司发布公告称，苏州鲜橙科技原品牌名“同城生活”更名为“蜜橙生活”，将进一步加大团长私域流量及直播供应链端投入，为团长（KOL/KOC）提供更多优质商品。过去一个季度，同程生活的单量已经大幅下滑，相比高峰期已经跌去60%以上。扛不住淘汰赛的残酷竞争最终出局。

除了死局已定的同程生活，橙心、兴盛、十荟团也处于挣扎的边缘，多地订单营收下滑到难以覆盖成本，收缩战线只是时间早晚的问题，另外，据说小惊喜同学打算也要早早放学回家。

橙心：组织架构不断调整，学起多多买菜做大件货，履约跟不上，强行拉高件均价，非常凶险，被滴滴剥离，眼看滴滴上市后的社区团购故事也被其利用完，估计很快出结论；

美团和多多：已进驻25个省、310个城市、1,500个县，送达乡镇1-3万个，市区增长放缓，订单下滑，但下沉市场强劲增长。多多全国累计建设3,000个网格站、履约率提升、货损率下降，初步解决去年底由中心仓直配团点造成的履约不稳定、商品质量差的问题。

盒马集市：以高端打市场为主，河南等市场却不好打，四川、山东、湖北等地的盒马逐步增量；目前传闻阿里的盒马要投资200亿元争取进前三。

快递企业：中通、韵达等跃跃欲试想要入局。

资本和互联网巨头们：强势入局让社区团购一时变得炙手可热，又随着监管的趋严，而迅速变得低调。在平静的水面之下，平台们仍然在悄然扩张，但团长、供应商们和平台的“蜜月期”早宣布了结束。

2、供应商目前状况：

早期：供应商的利润点普遍能够达到20%。到了2021年中旬，供应商们的利润点只有10%。

现在：供应商利润空间被压缩的情况下，提供的货物也“七八成的质量是处于中下游的”。

3、团长目前现状：

据悉，不少平台起初为了拉拢团长入驻，开出了10%的销售提成，随着竞争趋于缓和，有些平台的提成变成了5%，现在降到1%。佣金降低的同时，平台也取消了给团长的奖励。撸羊毛的专业户逐步退出平台。

4、平台补贴现状：

在十荟团、橙心优选等主流平台上，目前已看不见一分钱秒杀活动，但还有“新人专享红包”、“限时抢购”等活动。

一些头部企业（单量）还在往下掉，恐怕不及此前的一半，各家毛利转正，佣金及补贴缩减。

5、政府监管效果：

社区团购相关监管条例的频频发布，政策持续收紧的情况下，对社区团购赛道上的所有公司带来了根本性的业务变化。

6、平台目前亏损状态：

今年一季度美团优选亏损30多亿，第二季度巨亏48亿多，其他社区团购平台也是巨亏，业内人士估计一个季度亏30亿左右，虽然是巨亏，但美团，兴盛优选，橙心优选，十荟团，多多等官方透露，会继续投资下沉市场，打好社区团购攻坚战。

7、平台刷单情况：

社区团购各个平台为了保证现金流与扩张速度，均不控货，还在拼低价，对刷单行为“坐视不管”。目前是比较畸形的发展状态。

8、最后两句话

第一句是，放心吧， 死不了；

第二句是，前途光明，道路曲折。

社区团购留不住人，很多新用户都是薅羊毛的，买过一次，后面就不买了。